其實，媒體對該事件推波助瀾是基于觀眾或讀者的需求而行動的。許多人看楊麗娟就是看“怪物”，覺得很新鮮：長得有些丑還敢“追華仔”，沒自知之明；學(xué)都不上了，一天到晚關(guān)起門來夢華仔，不可思議；父母也瘋狂助女追星，無法理解。真的，大千世界無奇不有，大家就覺得比看《動物世界》里的稀奇事還有趣兒。

    這種史無前例的追星方式開創(chuàng)了一個“新的產(chǎn)品類別”——“瘋狂追星實干派”。而許多理智的追星人只是搜集偶像的海報、照片、新聞等信息，偶爾有機會可能咬咬牙買張偶像演唱會的門票去感受“尖叫”的刺激。但他們都沒多少實際行動，哪有“楊家一門”齊上陣，把生活的全部定位成“追華仔”，并為之奮斗犧牲。

    可以說楊麗娟備受關(guān)注，是由于她開創(chuàng)了“追星”這個市場的“產(chǎn)品新類別”——“ 瘋狂追星實干派”，創(chuàng)造了第一。我們知道第一個當(dāng)皇帝的秦始皇名揚天下，第二個當(dāng)皇帝的人則鮮為人知。而后來的武則天不是中國歷史上的第一個皇帝，那她又怎么深入人心呢？她也創(chuàng)造了一個“新的產(chǎn)品類別”，創(chuàng)造了又一個“細(xì)分市場”，然后成為了這一“產(chǎn)品類別”即“細(xì)分市場”中的第一——武則天是中國歷史上第一位女皇帝，這又創(chuàng)造了第一，從而在人們的頭腦中搶占了一席之地。

楊麗娟的“瘋狂追星實干派”的“深入人心”，就是細(xì)分市場創(chuàng)造第一的必然。成功細(xì)分市場往往能搶先進(jìn)入人們的頭腦。

    比如漂亮的上海女作家衛(wèi)慧寫了一本書，叫《上海寶貝》，她要怎樣才能快速成名呢？光憑其作品，作家堆里有那么多人創(chuàng)造了世界名著，她的作品怎么也不可能跟托爾斯泰、巴爾扎克、曹雪琴這些大文豪相比，她是個作家，可作家太多了，單純說她是個作家，沒有創(chuàng)造第一，很難出名。她是個女作家，可女作家也還是太多了，用這樣的辦法也難博得大名。她是位才女作家，大凡女作家，當(dāng)然都可以說是才女，張愛玲、石評梅、瓊瑤、三毛等等早已在幾十年前就奪得了才女的頭銜，她不是第一個，也很難炒作出名。
　　“美女作家”，她長得漂亮，雖然長得漂亮的作家大有人在，但以美色標(biāo)榜，出賣美色，這還從來沒有人這么好意思說過，衛(wèi)慧成了第一，既不是因為她的作品，也不是因為性別，而是因為寫書的人的美貌，創(chuàng)造了第一，進(jìn)入了又一類細(xì)分市場——“美女作家”，結(jié)果一炮打響，紅遍大江南北。其實比衛(wèi)慧更漂亮的美女多了去了，比她更美的女作家也大有人在，但她們沒有那么去說，沒有用。

    這是細(xì)分市場創(chuàng)造新品類，但許多市場已細(xì)分過度，沒法兒再細(xì)分了，怎么創(chuàng)造新品類成為第一呢？別急！這時就要橫向營銷，將幾個類別的產(chǎn)品屬性結(jié)合起來賦予一種產(chǎn)品，多打一，顯然比一個拳頭厲害，非打得你記住不可。

    假如有男青年看楊麗娟“追華仔”火了一把，他也想嘗試一下，目標(biāo)直指“少男殺手”蔡依林，但不管你怎么瘋狂也不會有楊麗娟那種“待遇”。因為“瘋狂追星實干派”是楊麗娟開創(chuàng)的，她是這個類別的第一，你再來一次只能是第二。怎么辦？采用橫向營銷，不僅瘋狂地追，而且還稱“非她不娶”（楊麗娟的目標(biāo)僅是單獨見華仔一面），并進(jìn)行各種有創(chuàng)意的求愛發(fā)布，如此這般才能調(diào)動媒體參與的積極性。

    戲言，戲言，穆峰這廝閑得無聊竟教人“病態(tài)追星”純粹是吃飽撐了沒事干。仁兄勿怪。還是舉幾個“正經(jīng)”例子，要不“瞎幽默，影響下一代”，可就不好了。

    斯沃琪發(fā)現(xiàn)單單賣手表已無法在競爭中勝出，于是將它定位為時尚的飾品，一舉成為了有史以來最暢銷的手表；亨樂公司鼓勵孩子們用“唧唧裝”番茄醬在熱狗上寫自己的名字或在漢堡上畫恐龍，顯然它把番茄醬當(dāng)玩具賣了；“男人就應(yīng)該對自己狠一點”的中華立領(lǐng)柒牌男裝走的是西服與夾克結(jié)合的新品類之路，市場反響異�；鸨�。

    需求的多樣性和人們追求新的第一的沖動，使得市場呈現(xiàn)出越來越細(xì)分化的趨勢。所以細(xì)分市場或橫向營銷創(chuàng)造的第一能調(diào)動大家關(guān)注的興趣。當(dāng)然也給了楊麗娟被大家熟知的可能。

    最后再說一句，當(dāng)你成為某類新產(chǎn)品的第一后，就應(yīng)該大力傳播這一新產(chǎn)品。對“第一”進(jìn)行宣傳和促銷可以達(dá)到四兩撥千斤的效果，容易率先進(jìn)入消費者的頭腦，而只有第一個搶占消費者的頭腦，才是真正的創(chuàng)造了“第一”。楊麗娟能成為“瘋狂追星”的代表人物，正是媒體的免費廣告，才很快“深入人心”。

 

歡迎諸位仁兄訪問阿木的博客：http://www.umgr.com/Blog/Default.aspx?usrId=2694